Executive Education
Management des équipes de vente en environnement digital
- Langue: Anglais
- Durée: 2 jours
- Campus: Paris
Description du module
Le cours de Management des équipes de vente en environnement digital vise à fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour superviser et diriger des équipes de vente dans un cadre numérique. Ce cours abordera les meilleures pratiques en matière de gestion des équipes de vente, en mettant l’accent sur les défis et opportunités spécifiques liés à l’utilisation des outils digitaux et des technologies de l’information.
Pré-requis :
Notions en techniques de vente ou en marketing.
Méthodes pédagogiques :
Travaux pratiques sur CRM et dashboards de vente, études de cas sectorielles, ateliers sur la motivation commerciale.
Responsable du cours :
Responsable commercial expérimenté dans la digitalisation des forces de vente, avec une expertise en CRM, automatisation des processus et coaching terrain.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes fondamentaux du management d’équipes de vente en environnement digital
- Acquérir des compétences en matière de leadership et de motivation des équipes commerciales
- Maîtriser les outils et technologies numériques pour optimiser les performances des équipes de vente
- Développer une stratégie de vente efficace dans un environnement numérique en évolution constante
Contenus
- Introduction au management des équipes de vente en environnement digital : définitions et enjeux
- Leadership et motivation des équipes commerciales
- Utilisation des outils digitaux pour le suivi des performances de vente
- Stratégies de vente en ligne et offline
Module 1: Introduction aux technologies émergentes et transformation du paysage juridique
- Panorama des technologies disruptives (IA, blockchain, IoT, cloud, etc.)
- Nouveaux cadres réglementaires et enjeux de conformité
Module 2: Challenges juridiques liés à l’innovation
- Protection des données personnelles (RGPD, privacy by design)
- Propriété intellectuelle à l’ère du numérique
- Responsabilité civile et pénale des entreprises face à l’innovation
- Contrats technologiques et smart contracts
Module 3: Risk management dans un environnement technologique
- Identification et cartographie des risques technologiques
- Outils et méthodologies d’évaluation des risques
- Stratégies de mitigation et plans de continuité d’activité
- Assurance et transfert de risque
Module 4: Gouvernance, conformité et éthique
- Gouvernance des données et cybersécurité
- Compliance : dispositifs de veille et d’alerte
- Enjeux éthiques de l’innovation technologique
Module 5: Études de cas sectorielles
- Finance, santé, industrie, services : retours d’expérience sur les défis juridiques et la gestion des risques
Modalités d'évaluation
Simulation de management d’équipe commerciale (50%), rapport de performance et recommandations (30%), test sur outils digitaux (20%).
Frais de scolarité & Admissions
- Tuition: €4950
- Admission Fee: €290 (deducted from tuition, non-refundable)
Faculty
Dr. Olivier Cane
Founder of TFA Group (Riviera University and The French Academy). Senior expert in digital ecosystems and strategy, with more than 25 years as an entrepreneur in the education industry and as a consultant to international companies.
Thomas Berber
PhD candidate (EMlyon & Durham University), with over 20 years of marketing leadership across France and Canada, specializing in experiential, applied learning.
Vanessa Rémy
Founder of Spid Digital, expert in digital transformation and AI, with global project leadership experience focused on operationalizing digital strategies for business growth.
How to Apply
- Online Application
Complete the application form on our website
- Submit Required Documents
Submit your passport copy, CV, and motivation letter.
- Pay Fees
Pay the admission fee (€290)
- Finalize
Receive your Admission & Invitation Letter for visa application.
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